現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，提神醒腦和能量補(bǔ)充已成為不少消費(fèi)者的剛性需求。在這種背景下，功能性飲料市場(chǎng)迅速崛起，并展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上，作為民族品牌的東鵬特飲憑借差異化定位取得卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。據(jù)爾森數(shù)據(jù)，2023年，東鵬特飲以43.02%的市場(chǎng)份額連續(xù)第三年成為中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷量第一，銷售收入突破百億元大關(guān)。這一成績(jī)背后，是東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤帶領(lǐng)企業(yè)革新求變的生動(dòng)寫照。

　　東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

　　敢拼才會(huì)贏 開啟新征程

　　東鵬飲料的前身是一家深圳市老字號(hào)的國(guó)有飲料生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)時(shí)主要從事利樂包豆奶、涼茶飲料系列的生產(chǎn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展演變，傳統(tǒng)飲料面臨諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額逐漸被新興品類蠶食。

　　2003年，國(guó)企改革的浪潮為東鵬飲料帶來了轉(zhuǎn)型的契機(jī)。在公司瀕臨破產(chǎn)、年?duì)I收不足2000萬元的危急時(shí)刻，林木勤與員工合力出資460萬元，完成了“國(guó)有轉(zhuǎn)民營(yíng)”的轉(zhuǎn)型，并成為公司最大控股股東。帶著對(duì)功能飲料市場(chǎng)的敏銳洞察和深厚積累，林木勤決定將東鵬飲料從涼茶業(yè)務(wù)向功能飲料領(lǐng)域拓展轉(zhuǎn)型。

　　林木勤深知，要在激烈的市場(chǎng)中殺出重圍，必須找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2009年，他大膽推出塑料瓶裝東鵬特飲，這一創(chuàng)新舉措不僅降低了生產(chǎn)成本，還賦予了產(chǎn)品便攜、防塵的特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛。同年，林木勤提出“同樣品質(zhì)，價(jià)格減半”的策略，通過以紅牛一半的售價(jià)切入市場(chǎng)，迅速在以藍(lán)領(lǐng)工人為主的消費(fèi)群體中建立品牌認(rèn)知。

　　東鵬特飲產(chǎn)品圖

　　不僅如此，林木勤在品牌宣傳上精準(zhǔn)發(fā)力。2013年，公司簽約明星謝霆鋒作為品牌代言人，并通過央視廣告投放及熱門綜藝節(jié)目贊助，快速打開東鵬特飲的知名度?！澳贻p就要醒著拼”的品牌口號(hào)直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引發(fā)廣泛共鳴。

　　隨著東鵬飲料在功能飲料領(lǐng)域的地位逐步鞏固，林木勤并未停止探索的腳步，深刻洞察到消費(fèi)者多元化需求，提出“1+6”多品類戰(zhàn)略，即以東鵬特飲為核心，同時(shí)布局電解質(zhì)飲料、即飲咖啡、無糖茶等六大熱門品類。2023年初上市的電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”，憑借快速補(bǔ)充電解質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)和質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)電解質(zhì)飲料細(xì)分市場(chǎng)，據(jù)2024年三季度財(cái)報(bào)顯示，東鵬補(bǔ)水啦實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12億元，發(fā)展勢(shì)頭可謂非常強(qiáng)勁。

　　東鵬飲料產(chǎn)品家族

　　與此同時(shí)，東鵬飲料加快全國(guó)化布局。截至2024年上半年，公司合作經(jīng)銷商數(shù)量已增至2982家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)360萬家有效活躍終端門店。完善的渠道網(wǎng)絡(luò)為東鵬飲料的多品類戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)支撐。

　　傳奇不言終 未來更可期

　　林木勤的創(chuàng)業(yè)故事充滿勵(lì)志色彩。他出生于1964年廣東汕尾的普通家庭，后毅然投身到改革開放前沿陣地深圳的飲料行業(yè)，從基層技術(shù)員起步，在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，一步一個(gè)腳印地拼搏奮進(jìn)。這段經(jīng)歷深刻地錘煉了他堅(jiān)韌不拔、敢于創(chuàng)新的優(yōu)秀品質(zhì)，同時(shí)也磨礪出他極為敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

　　林木勤始終堅(jiān)信，企業(yè)若要邁向成功，僅憑個(gè)人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，團(tuán)隊(duì)的有力支持以及廣大消費(fèi)者的衷心認(rèn)可同樣不可或缺。他引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在艱難困境中奮勇突圍，于平凡事業(yè)里積極創(chuàng)新，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)生動(dòng)詮釋了“年輕就要醒著拼”的精神真諦。

　　歷經(jīng)30余載的風(fēng)雨洗禮，東鵬飲料從一家瀕臨破產(chǎn)的小型企業(yè)逐步崛起，成為中國(guó)功能飲料行業(yè)的佼佼者。林木勤以自身經(jīng)歷切實(shí)地證明，只要心懷夢(mèng)想并持之以恒地踏實(shí)努力，就必然能夠在鐘愛的領(lǐng)域鑄就輝煌。

　　如今，越來越多中國(guó)品牌走向世界，民族品牌東鵬飲料也在不斷尋求出海的機(jī)會(huì)。期待東鵬飲料繼續(xù)堅(jiān)守初心，為消費(fèi)者提供更多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，助推中國(guó)飲料行業(yè)蓬勃發(fā)展。

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